Boutique di posizionamento · Logistica italiana
Piano23 lavora sul posizionamento delle aziende di trasporto e logistica: definire con quali argomenti l'azienda viene giudicata da clienti, banche e istituzioni, e portare quegli argomenti dentro il lavoro di chi vende e di chi risponde alle gare.
Il problema
Il tuo cliente, più grande di te, ti convoca per il rinnovo e apre dalla tariffa. Porti puntualità, qualità del servizio e anni di storia. Lui torna sul prezzo: nessuno gli ha dato un altro metro, e quel margine raramente rientra l'anno dopo.
Arriva il questionario di qualifica: emissioni per tonnellata chilometro, policy fornitori, certificazioni, criteri di legalità. Qualcuno in amministrazione lo compila coi dati che trova, e alla short list nessuno spiega cosa mancava o il peso dei parametri.
Prima di rinnovare il fido la banca chiede i numeri, e i bilanci assomigliano a quelli di qualunque operatore del settore.
La promessa
Alla fine del percorso hai un posizionamento vincente, e i dati che lo sostengono davanti a clienti, banche, istituzioni e dipendenti
Lo usano il tuo commerciale in trattativa, chi risponde alle gare e la direzione con i finanziatori, senza che serva ogni volta il tuo passaggio.
I risultati
Fatturato moltiplicato per due volte e mezzo in cinque anni, acquisizione compresa. Perimetro: il posizionamento verso clienti e finanziatori, col modello Benefit e la certificazione B-Corp portati in trattativa.
"Siamo riusciti a trasformare il modello B Corp in processi che portano valore reale in tutti i dipartimenti aziendali."
Una startup di autotrasporto elettrico su medio e corto raggio ha costruito da zero un posizionamento sull'offerta a basse emissioni. Oggi vince gare con i grandi nomi del retail, in un segmento senza un riferimento.
"Siamo riusciti a costruire un modello di business sostenibile con trasporti elettrici, differenziante per il mercato."
Da fornitore storico a operatore che innova il prodotto e lo comunica internazionalmente, puntando su qualità e personalizzazione senza scendere a compromessi sul prezzo offerto dai produttori asiatici su prodotti standardizzati.
"Le persone sono la nostra forza, e lo raccontiamo al mercato con efficacia."
Come lavoriamo
Le fasi portano il nome dei “modi” in cui la logistica si muove: via terra, via mare e via aria. Ognuna si chiude con un documento che resta all'azienda. Il 23° piano è da dove guardi il mercato quando il prezzo non è più l'unico metro.
Tre analisi che mappano come vieni visto dall'esterno, con chi ti confrontano e cosa chiedono i questionari di qualifica. Due mesi, chiusi da una riunione di lettura con la tua direzione.
Definiamo chi sei per ciascun interlocutore e in che ordine parlargli, con la gerarchia dei messaggi su cui si costruiscono il piano e il budget dell'anno.
Eseguiamo la strategia dentro il tuo team con Piano23Track, il percorso fractional su quattro moduli: reputazione e mercato, struttura commerciale, valore sostenibile, supporto direzionale.
Oltre vent'anni di direzione dentro le aziende di logistica e trasporto: marketing, commerciale, innovazione, sostenibilità.
Piano23 nasce nel 2023 da quell'esperienza, con competenza commerciale e sostenibilità nella stessa squadra. Daniele Testi presiede SOS-Logistica, la prima associazione italiana nata nel 2005 per la logistica sostenibile, e ha lavorato in consulenza in Nolan Norton (KPMG).
CEO and Founder
Imprenditore, Presidente SOS-Logistica, ex consulente Nolan Norton (KPMG), Impact Manager nella logistica.
Senior Sustainability Specialist
BSc Mechanical Engineering, MSc Mobility Engineering al Politecnico di Milano. Specialista sostenibilità e CSRD.
Sustainability Specialist
BSc Business Administration al Faesa di San Paolo, Brasile, MSc Management Engineering al Politecnico di Milano. Specialista sostenibilità e analisi aziendale.
Board Member and Founder
Imprenditore e fractional executive, affianca imprenditori e consigli di amministrazione sul lato tecnologico della crescita.
Contatti
Il primo passo è una conversazione di 30 minuti: ti chiediamo com'è andato l'ultimo rinnovo importante, quali questionari di qualifica sono arrivati quest'anno e chi in azienda li gestisce. Se la diagnosi non ti serve, te lo diciamo lì.
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Se preferisci scrivere direttamente: daniele@piano23.it.
Il podcast
Strategie e tecnologie per una filiera più efficiente, raccontate da chi le ha messe in pratica dentro la propria azienda.
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