Servizi
Diagnosi, strategia di posizionamento, implementazione
Le tre fasi portano il nome dei “modi” in cui la logistica si muove: via terra, via mare e via aria. Ognuna si chiude con un documento che resta all'azienda. Qui c'è il contenuto di ciascuna, dalle analisi della diagnosi ai moduli che eseguiamo dentro il team.
Fase 1, diagnosi Terra
Dove sei e come ti vedono da fuori
La diagnosi comprende tre analisi che mappano la tua posizione dall'esterno, in due mesi di calendario. Si chiude con una riunione di lettura insieme alla tua direzione: da lì esce la rotta a 12 mesi, con gli interventi in ordine di priorità, le ore stimate e chi può eseguirli.
Posizionamento
Come ti vedono oggi i tuoi stakeholder, chi sono i tuoi competitor reali e dove nasce lo scarto tra percezione esterna e realtà interna. Dove perdi valore con clienti, collaboratori, finanziatori, istituzioni e acquirenti, e dove sono le opportunità che da terra non si vedono.
Brand e customer journey
Come comunichi e come vieni percepito lungo il percorso di acquisto, dove la tua voce si perde e dove il cliente smette di seguirti. Mappiamo ogni punto di contatto tra azienda e mercato, con le opportunità commerciali ancora aperte.
Checkup di sostenibilità
Una fotografia delle iniziative economiche, ambientali e sociali dell'azienda, lette come argomento competitivo: cosa fai già e non valorizzi, dove costruire una risposta per i questionari ESG dei clienti, il rischio valutato dalle banche, i contributi delle istituzioni.
La diagnosi è il primo incarico e si firma dopo una conversazione di 30 minuti.
Sali con noiFase 2, strategia di posizionamento Mare
Dove vai e con quale voce
La diagnosi mostra dove sei. La strategia scrive dove vai, e tiene insieme marketing, comunicazione e sostenibilità prima che diventino attività quotidiane.
Posizionamento e brand
Chi sei per ciascuno stakeholder e in che ordine parlargli: target, gerarchia dei messaggi, identità di marca. Il quadro su cui si costruiscono piano marketing e budget dell'anno.
Comunicazione
Come il posizionamento entra nella voce esterna: canali, piano editoriale, coerenza del messaggio nel tempo. Il quadro su cui si costruiscono campagne, contenuti e conversazioni commerciali.
Sostenibilità
Il piano sostenibilità annuale e il relativo budget, ancorati agli obiettivi di posizionamento: cosa comunicare, a chi e con quali evidenze verificabili.
La strategia si costruisce sulla diagnosi, e la diagnosi parte da una conversazione.
Sali con noiFase 3, implementazione Aria
La strategia eseguita dentro il tuo team
L'implementazione si chiama Piano23Track: un percorso fractional su quattro moduli. Eseguiamo la rotta dall'interno, misuriamo i risultati e correggiamo quando serve, coordinando fornitori e agenzie esterne.
Come comunichi, come vieni percepito, dove perdi opportunità: eseguiamo la strategia di posizionamento con coerenza, coordinando produzione e fornitori esterni.
- Budget e piano marketing annuale
- Materiali istituzionali: presentazione, brochure, identità visiva (ITA/ENG)
- Contenuti always-on: LinkedIn, newsletter, blog
- Comunicati stampa, relazioni media e sponsorizzazioni
- Campagne stagionali: fiere, lancio prodotto, istituzionale, Natale
- Sito web, CRM HubSpot, coordinamento fornitori e formazione del team
Mettiamo a terra la struttura commerciale: dati, processi e comunicazione allineati al posizionamento, in modo che generino margini stabili.
- Setup CRM HubSpot: proprietà, pipeline, brandbook
- Formazione del team commerciale sul CRM
- DEM e landing page per generare contatti qualificati
- Riunioni commerciali periodiche e monitoraggio indicatori di settore
- Supporto allo sviluppo di offerte promozionali
La sostenibilità pesa nelle short list dei grandi caricatori, nel rischio valutato dalle banche e nel valore dell'azienda nel tempo. La rendicontiamo, la comunichiamo e la trasformiamo in argomento concreto con clienti, finanziatori e istituzioni.
- Bilancio di sostenibilità e calcolo emissioni (scope 1-4), integrati nei sistemi aziendali
- Rendicontazione ESG e risposta ai questionari ricevuti da clienti e istituzioni
- Mappa di materialità e ingaggio degli stakeholder (clienti, fornitori, team interno)
- Certificazione B Corp e altre certificazioni di settore
- Formazione interna e aggiornamento del CDA su temi ESG
- Rete fornitori e coordinamento di iniziative di impatto sociale
Il posizionamento si decide in alto: affianchiamo la direzione nelle scelte strategiche, nella voce esterna e nell'ingaggio con gli stakeholder che determinano il valore dell'azienda.
- Allineamento periodico con la direzione sull'avanzamento delle attività
- Ghost writing per interventi e presentazioni della direzione
- Conferenza stampa annuale e progetti di change management
- Ingaggio e branding verso fornitori, istituzioni e finanziatori
Il podcast
Testimonianze di chi lavora per una nuova logistica
Strategie e tecnologie per una filiera più efficiente, raccontate da chi le ha messe in pratica dentro la propria azienda.
Ascolta su Spotify
Logistica sostenibile: idee e visioni dal 23° piano